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促销手段

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      对于“打折”销售活动,消费者不仅早已心知肚明,而且有身经百战的应对之策。商家口气生硬地言称所售商品一律不打折,消费者就会死磨硬缠地看看能否打八折;商家笑脸相迎地解释所售商品已打八折不能再低了,消费者还心有不甘地想让打六折……如此反复交锋,即使知道商人决不会做赔本的买卖,但消费者最终也能获得些许“沾光”的心理满足。

      买家没有卖家精。当“打折”的把戏再也难以唬人之时,一些商家又动开了歪脑筋,玩起了与“打折”同出一辙的“打褶”猫腻来。所谓“打褶”,其实是窗帘销售中“打褶皱”的简称。大凡装修居室的人们,都会想方设法给窗户配上赏心悦目的窗帘,这种客观需求让一些经营窗帘生意的商家有了可乘之机。你诚心诚意地求教商家“我家正在装修,窗户3米宽,买多少米窗帘合适”?商家过分热情地参谋 “这种布料图案都不错,68元1米,扯上6米就足够了”。当你疑惑不解“窗户才3米,能用了6米”?商家煞有介事地解释“3米窗户配6米窗帘,再打上几个褶皱,效果就出来了”。


责任编辑: 整理时间:2008-4-11 9:14:51
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