“能在西藏留下是件不容易的事。”尽管这句话严一明只说了一遍，但是在采访结束之后，我脑中浮现出来的却正是这句话。

　　严一明碰到了前所未有的困难：之前他只做了三年生意，而且是每年只赚两三万的小生意；之后到了一个完全陌生且有高原反应的地方；自己没有资金，向亲戚朋友3000元、5000元地借了30多万元；还需要说服厂家垫资，让你拉走50多万的货……在被问及如何承受这一系列压力时，严一明始显露出作为一个杭商的胆魄：“压力确实很大，但是这是我认定的事情：我在这个行业做了两三年，清楚地知道窗帘的质量、色彩、运作、成本、利润；我在这个地方深入调查了一个月，清楚地看到这里有市场，也有潜力，而且没有一家做大。如果和他们一样规模地进去，我一定没有生存空间，只有一开始就强势进入，才能做大。一旦我认定了，就会放手去做，绝不回头。事实证明，我的判断是对的。”

　　“杭州人做生意，其中一个特点就是在保证质量的前提下薄利多销，愿意跑。当其他进藏商人死咬价格不放的时候，我们就灵活得多；当其他人守株待兔的时候，我却主动出击；当别人叫伙计去跑市场的时候，我就自己去跑，掌握第一手的资料后回去进货，拉到西藏便能炮炮打响。我就靠这样的慢慢积累，才赢得了大量的客人。”严一明在考察的那个月就摸清楚了，藏人一旦觉得好，回头会介绍朋友来买，不会去第二家，这个特性也正是他承受压力投资重金的重要原因。口碑相传，让他的生意很快做大。在拉萨的藏人们开始知道，窗帘要去一个杭州人那儿买，牌子也好记，叫做“一帘幽梦”。

　　很快，拉萨这一个城市已经喂不饱严一明了。他开始扩张。比起在拉萨打败竞争对手，扩张的路更是难走，倒不是各地有很强的竞争对手，而是因为交通和气候。

　　拉萨到那曲，6个多小时的车程；拉萨到八一，8-10个小时的车程；拉萨到山南，3个多小时，这算是最近的；拉萨到日喀则，7-8个小时的车程；拉萨到阿里，10多个小时。这些，还都是在正常的天气和交通状况下的车程。

　　做生意，抢的就是时间，但是严一明却说：“在西藏做生意，不能有时间概念。”

　　“从临安到杭州这点距离，如果在拉萨，很可能就能碰上一年四季的天气：五分钟前大雨，五分钟后就是大太阳，再过五分钟，还可能下雪，还常常会遇上泥石流。”严一明说。

　　遇上泥石流或者路上抛锚，被困十多个小时，那是常有的事。所以每次凌晨出门的时候，严一明一定会带足面包、饼干和水。最倒霉的一次，他在路上被困了三天三夜；最幸运的一次，从拉萨运货到那曲的车从50多米高的悬崖上摔了下去，严一明因事没有坐在车上；最危险的一次，泥石流从他的车面前1米处呼啸而下，困了他十多个小时。

　　8年前，西藏的窗帘只有最单调、最简单的金丝绒，而现在，红、黄、蓝、绿，各种款式一应俱全。“南方流行什么窗帘，半个月后，西藏也会流行起来。”严一明的“一帘幽梦”，给西藏带去了梦想的颜色。